河北安平是全國乃至全世界的絲網(wǎng)生產(chǎn)基地，有著“世界絲網(wǎng)之鄉(xiāng)”的美譽。

不知從何時起，安平絲網(wǎng)已經(jīng)在人們腦海中形成了固有印象，只要提到安平，首先想到的就是絲網(wǎng)，提到絲網(wǎng)首先想到的就是安平。 

一開始安平絲網(wǎng)只有簡單的幾個種類，如今在中央政策的支持下，安平絲網(wǎng)由原來的原始生產(chǎn)工藝和簡單的種類，已經(jīng)發(fā)展成了擁有一萬多家絲網(wǎng)制造企業(yè)的絲網(wǎng)大世界，安平絲網(wǎng)成為了中國很大的絲網(wǎng)生產(chǎn)基地。種類更是多種多樣，用途廣泛，成了名副其實的“世界絲網(wǎng)之鄉(xiāng)”。

盡管如此，安平絲網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，依舊不容樂觀。

小作坊模式，難以轉(zhuǎn)化成工業(yè)化生產(chǎn)

在安平當?shù)兀圃旖z網(wǎng)大多數(shù)是小作坊的模式，不會發(fā)展得太大，究其原因是由絲網(wǎng)的產(chǎn)品性質(zhì)決定的。絲網(wǎng)制作簡單，幾乎沒有技術門檻，買了機器就能制作。于是就出現(xiàn)了安平幾乎全縣人民都在做絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀。

競爭激烈，惡性競爭嚴重。

以前市場需求旺盛，問題沒有顯現(xiàn)，現(xiàn)在訂單少了，大家開始互相壓價，甚至不惜虧本做生意。于是有些小企業(yè)就開始在質(zhì)量上做手腳，比如客戶要求‘絲徑’是4毫米，為了省料就做成3.8毫米，或者用質(zhì)量差的原料代替好的原料。

供應過剩，銷路無門也阻礙了安平絲網(wǎng)的發(fā)展。

絲網(wǎng)產(chǎn)能過剩，國內(nèi)市場需求增速趨緩，訂單有限，僅依靠業(yè)務員上門推銷的方式已不能解決銷路難題。從長久看，依靠人力上門推銷也不利于企業(yè)擴大再生產(chǎn)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，一些企業(yè)開始嘗試轉(zhuǎn)型，瞄準“互聯(lián)網(wǎng)+絲網(wǎng)”進行融合互促，開辟互聯(lián)網(wǎng)線上銷售渠道，大力推動絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，尋求新的突破來解決當前的發(fā)展困境。

安平縣菲斯福絲網(wǎng)制品有限公司就是其中一家，菲斯福是專業(yè)生產(chǎn)銷售鋼筋網(wǎng)、爬架網(wǎng)、裝飾網(wǎng)、電焊網(wǎng)、防護網(wǎng)的現(xiàn)代化企業(yè)。多年來，菲斯福憑借先進的生產(chǎn)技術工藝、嚴格的管理機制和開發(fā)創(chuàng)新的實力，產(chǎn)品銷往全球。

作為傳統(tǒng)企業(yè)，如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營企業(yè)還是十分艱難的，機緣巧合下，菲斯福通過中國供應商了解到哈爾濱應客網(wǎng)這個平臺。

應客網(wǎng)是百度旗下的B2B垂直搜索引擎，可以滿足用戶對于采購信息檢索的需求，同時為這些企業(yè)找到精準的買家。在詳細了解后，菲斯福絲網(wǎng)制品有限公司通過中國供應商入駐應客網(wǎng)，選擇線上曝光營銷+線下業(yè)務營銷的雙渠道營銷。

菲斯福絲網(wǎng)制品有限公司自入駐之后，取得了很不錯的進展，在6月推廣通到期后又續(xù)費一年，得知平臺推出了新的服務“實地商家后果斷開通，開通后曝光量一直穩(wěn)定攀升，直至近兩個月，菲斯福在百度的展現(xiàn)量達到1050萬次！”

網(wǎng)絡推廣展示圖

應客網(wǎng)整合了國內(nèi)大量的B2B類平臺信息，依靠著其百度自身強大的流量，提供給了菲斯福十分強勢的曝光，給菲斯福帶來大量詢盤，這種新型的營銷方式比傳統(tǒng)的線下營銷更加方便，同時，它的成本也比線下營銷低很多。

菲斯福入駐后就相當于直接擁有了線上的曝光渠道+流量保證！對菲斯福來說，這不止是多了一個營銷渠道，對于安平的絲網(wǎng)企業(yè)來說更是帶動當?shù)亟z網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈進行轉(zhuǎn)型的一個契機。

網(wǎng)絡推廣展示圖

對于為什么毅然決定轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣，菲斯福老板表示：“互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的競爭比傳統(tǒng)營銷推廣的競爭要小的多，不會跟同行去打價格戰(zhàn)，不會陷入同質(zhì)化競爭。”

因為絲網(wǎng)是一種既能應用于軍工等精尖工業(yè)，又可以進入尋常生活的鋼鐵加工制品，所以未來絲網(wǎng)依然會占據(jù)人們生活的方方面面。

從前景上看，絲網(wǎng)的潛力是巨大的，入駐應客網(wǎng)之后絲網(wǎng)有了絡繹不絕的詢盤和訂單，因此菲斯福的老板對絲網(wǎng)行業(yè)的未來充滿了信心。如今他的目標就是希望獲得更多的訂單，打造質(zhì)量更可靠的產(chǎn)品，使自家企業(yè)的絲網(wǎng)不止于中國，而是沖向全世界。