首先來分享一個(gè)小故事：和所有80一樣，懷揣著很多男同胞同樣的夢(mèng)想，希望能夠擁有一家屬于自己的實(shí)業(yè)工廠。

    創(chuàng)業(yè)之前，已經(jīng)在環(huán)保設(shè)備行業(yè)摸爬滾打了五六年，搞工程、做銷售，積累了對(duì)行業(yè)的深刻認(rèn)知與豐富經(jīng)驗(yàn)。五年前創(chuàng)辦匯科環(huán)保科技有限公司，公司經(jīng)歷了從無到有，“做實(shí)業(yè)太難了！”這是最真實(shí)的感受。當(dāng)你真正做了工廠，才會(huì)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)壓力只是一部分……技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品過硬、銷售渠道等，還有下面的人員管理和薪酬等等，都是我要負(fù)責(zé)的。 

    還好憑著對(duì)行業(yè)的熱愛與執(zhí)著，讓這個(gè)看起來難而復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在管理團(tuán)隊(duì)的努力下，一切都變得井井有條。近兩年來，匯科環(huán)保科技有限公司被評(píng)為國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品專利、ISO認(rèn)證等榮譽(yù)接踵而來。但作為傳統(tǒng)企業(yè)，線下銷售拓客渠道很難再有大突破，如何破局線上營銷，我一直在不斷思考。 

    近兩年，我們管理團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)很多競爭對(duì)手的產(chǎn)品都出現(xiàn)在了百度上。通過了解，才知道他們都合作了百度靜安愛采購。尤其是“一次入駐，全網(wǎng)觸達(dá)”多終端陣地，讓我很心動(dòng)。原來靜安百度愛采購用AI幫助中小企業(yè)更好地解決采購批發(fā)渠道、貨源問題，可以讓用戶快速便捷的找到優(yōu)質(zhì)貨源，為商家提供海量匹配的詢價(jià)信息，一站式解決客戶需求。這些正好也是我們迫切需要提升的，再加上百度的影響力，相信會(huì)有更好的推廣效果。

    在與愛采購合作后，起初我們也只是抱著試試看的態(tài)度，畢竟自己所處的行業(yè)算不上熱門。但我始終認(rèn)為與線下拓客相比，網(wǎng)銷成本的確降低了不少，買家都是帶著明確需求來愛采購上找供應(yīng)商的，比較精準(zhǔn)。再加上百度認(rèn)證的專屬企業(yè)名片，讓匯科環(huán)保科技有限公司在無形中獲得更高的品牌認(rèn)可和推廣價(jià)值。

    而且在愛采購合作的這段時(shí)間里，已經(jīng)收到了不少買家詢盤，并且形成二次訂單，成為了長期的渠道批發(fā)商，還會(huì)有復(fù)購。可見，愛采購的買家詢盤精準(zhǔn)度高，復(fù)購率也高。尤其是年前有一個(gè)客戶，在愛采購上看到我們的產(chǎn)品后，發(fā)了詢價(jià)單，回復(fù)報(bào)價(jià)后，馬上就要求我們?nèi)ニ麄儚S子驗(yàn)廠，來匹配相應(yīng)的設(shè)備和服務(wù)，驗(yàn)廠后就達(dá)成了交易。

    我管這個(gè)叫“天上掉餡餅”的單，我們還希望今年能多成幾個(gè)這樣的單。現(xiàn)在每天在愛采購上都能有好幾千次的展現(xiàn)量，這在我們同類產(chǎn)品中是非常難得的效果。

定期打理商鋪，優(yōu)化產(chǎn)品商機(jī) 

優(yōu)化產(chǎn)品信息，提高詢盤轉(zhuǎn)化

1、完善產(chǎn)品信息，展示給買家專業(yè)、全面的產(chǎn)品信息； 

2、關(guān)鍵詞設(shè)置多樣化，多選擇行業(yè)熱門關(guān)鍵詞； 

3、參考后臺(tái)，關(guān)注產(chǎn)品詞的曝光，點(diǎn)擊效果等對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。 

愛采購商鋪詳情頁優(yōu)化做好，促進(jìn)轉(zhuǎn)化

1、多圖多維度展示產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)； 

2、上傳產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖片、視頻，具象展示產(chǎn)品屬性； 

3、企業(yè)生產(chǎn)實(shí)力的展現(xiàn)廠商可以通過生產(chǎn)技術(shù)、制造工藝、生產(chǎn)流程、車間環(huán)境、工人質(zhì)量、質(zhì)量檢測、供應(yīng)能力與速度和整體服務(wù)水平等因素來展現(xiàn)供應(yīng)商的整體綜合實(shí)力； 

4、企業(yè)服務(wù)能力的體現(xiàn)客戶來訪的記錄、包括客戶來看樣、驗(yàn)廠、驗(yàn)貨，或者受邀來參觀你參加的展會(huì)、合作品牌展示，都會(huì)讓買家覺得公司服務(wù)能力不錯(cuò)。

關(guān)注同行動(dòng)態(tài)

是否清楚現(xiàn)在同行的情況，比如做店鋪一定不是只“做好自己”就結(jié)束了，一定是要密切關(guān)注同行店鋪的情況，可以在市場洞察去分析別家都怎么做，來優(yōu)化自己。 

    談及互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營之道，其實(shí)做好互聯(lián)網(wǎng)營銷是一個(gè)長期的過程，你想要更多的意向買家來咨詢你的產(chǎn)品，就需要你去提升商機(jī)的質(zhì)量。通過不斷優(yōu)化商機(jī)標(biāo)題、圖片、產(chǎn)品參數(shù)及詳情介紹，獲取更高的權(quán)重，排名自然會(huì)靠前。

另外，還要清楚市場對(duì)產(chǎn)品的需求，要更加花心思去完善產(chǎn)品內(nèi)容，做好推廣。再加上愛采購的強(qiáng)有力大數(shù)據(jù)展示，我的企業(yè)已經(jīng)不再局限于區(qū)域化，而是將生意做到了全國！