收到客戶網站建設意向時，首先要對客戶的信息進行收集，收到客戶網站建設意向時，首先要對客戶的信息進行收集，簡單的說就是要知道客戶是干什么的。簡單的說就是要知道客戶是干什么的。

　　收集的信息包括下列內容：收集的信息包括下列內容：公司名稱、所屬行業、主要產品或服務、客戶群體、行銷公司名稱、所屬行業、主要產品或服務、客戶群體、行銷方式等

　　企業分析：行業狀況、產品特點、組織結構、銷售模式、信息化行業狀況、產品特點、組織結構、銷售模式、信息化水平、水平、CIS、設計要求、欣賞的網站等。、設計要求、欣賞的網站等。

　　目標客戶分析：對目標顧客年齡、性別、學歷、職業、個性、行為、對目標顧客年齡、性別、學歷、職業、個性、行為、收入水平、地理位置等資料進行分析。

　　建站目的建站目的客戶建站要實現哪些功能，包含哪些版塊，如客戶不能詳客戶建站要實現哪些功能，包含哪些版塊，如客戶不能詳細說出，也要了解客戶要解決什么問題，要建哪種類型的細說出，也要了解客戶要解決什么問題，要建哪種類型的網站，如：信息發布型、網上直銷型、電子商務型等。網站，如：信息發布型、網上直銷型、電子商務型等。?

　　客戶的預算客戶的預算方法：中醫手段，望、聞、問、切方法：中醫手段，望、聞、問、切項目起動和完成時間項目起動和完成時間小訣竅：時間倒推法

　　模塊介紹模塊介紹充分了解公司的網站功能模塊，根據客戶的初步充分了解公司的網站功能模塊，根據客戶的初步需求進一步介紹公司的功能模塊，引導客戶提出需求進一步介紹公司的功能模塊，引導客戶提出更清晰的需求，向客戶提出建議模塊。更清晰的需求，向客戶提出建議模塊。

　　功能細化功能細化確定最終要做的內容后，以書面形式就每個模塊要實現的確定最終要做的內容后，以書面形式就每個模塊要實現的具體功能做細化，估算價格，填寫網站方案申請單。具體功能做細化，估算價格，填寫網站方案申請單。控制技巧：一定要讓客戶確認。控制技巧：一定要讓客戶確認。

　　索取資料索取資料客戶的客戶的Catalog、LogoLogo、文字和圖片的電子文檔、文字和圖片的電子文檔。注意事項：圖片最好是圖片最好是PSD格式，尺寸和精度大一點，如格式，網站建設是指使用標識語言（markup language)，通過一系列設計、建模、和執行的過程將電子格式的信息通過互聯網傳輸，最終以圖形用戶界面（GUI）的形式被用戶所瀏覽尺寸和精度大一點，如果文字材料需要我們錄入，企業網站開發作為一個行業的Web開發，web開發Web的商業化以來，一直是一個不斷增長的行業。正在推這個行業的增長，尤其是企業希望出售產品和服務的網上客戶。一定要知道有多少數量。

　　時間控制時間控制預先和技術部確認提交方案的時間，答應客戶的時間一定預先和技術部確認提交方案的時間，答應客戶的時間一定要保證。要保證。

　　根據客戶的心理價位制訂報價，預先定好價格策略，以應根據客戶的心理價位制訂報價，預先定好價格策略，以應對客戶的殺價。對客戶的殺價。技巧：根據客戶關注點調整單項價格，為自己留余地。

　　跟單跟單緊密跟蹤，把握動向，及時采取對策。緊密跟蹤，把握動向，及時采取對策。控制技巧：制訂項目進度表，圍繞關鍵人物全方位的覆蓋控制技巧：制訂項目進度表，圍繞關鍵人物全方位的覆蓋客戶

　　簽約簽約合同條款和價格確定后抓住時機馬上簽約。合同條款和價格確定后抓住時機馬上簽約。控制技巧：最后時刻加大密度。控制技巧：最后時刻加大密度。

　　制作制作確定雙方的對口聯系人，制訂項目實施計劃表，密切與客確定雙方的對口聯系人，制訂項目實施計劃表，密切與客戶溝通，及時索取資料，項目正式啟動后要以書面形式作戶溝通，及時索取資料，項目正式啟動后要以書面形式作確認。確認。

　　應客網絡同步銷售客戶與我們進行簽單時客戶與我們進行簽單時，是對我們最認同的時候是對我們最認同的時候，這時銷售人員要及時把握機會這時銷售人員要及時把握機會，，其它的產品爭取其它的產品爭取再一次成交再一次成交。

　　好了，今天小編就講到這里，如果您還有其他關于網站建設類的問題歡迎隨時來電或者留言。應客網專業從事網站建設與推廣多年，經驗豐富。