陶小姐是一個(gè)外貿(mào)工廠的老板，從事外貿(mào)出口十余年，生意一直很不錯(cuò)，但今年以來陶小姐卻頻頻大吐苦水：“外貿(mào)生意難做啊！許多做內(nèi)銷的工廠在國內(nèi)疫情緩解后都開工了，但我們外貿(mào)工廠仍然因各種原因被迫停工好幾個(gè)月，訂單變少了很多，損失慘重啊！”像陶小姐一樣生意不景氣的外貿(mào)企業(yè)主都因此十分頭疼。

外貿(mào)受到擠壓，內(nèi)銷成為企業(yè)希望

在目前復(fù)雜的國際形勢下，曾因物美價(jià)廉而受到國際市場歡迎的中國制造倍受打壓，美國和印度在硬件及軟件方面帶頭抵制“中國制造”。他們通過政府和民眾層面，對(duì)中國產(chǎn)品加征進(jìn)口關(guān)稅，對(duì)部分國內(nèi)領(lǐng)先的科技、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)實(shí)施禁令，抵制中國制造等等。

由于部分國家對(duì)中國制造的抵制，且受到世界疫情蔓延的影響，多國進(jìn)出口貿(mào)易受到限制，許多外貿(mào)企業(yè)受到了嚴(yán)重打擊。一方面中國品牌因被抵制在一些國家銷量下降，另一方面許多代工廠性質(zhì)的外貿(mào)企業(yè)還面臨“原料進(jìn)不來、成品出不去”的尷尬情況。原料及市場“兩頭在外”的性質(zhì)讓外貿(mào)企業(yè)遭受雙重?cái)D壓，加速出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成了中小型外貿(mào)企業(yè)挺過去的希望。

外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷面臨難題

為了減輕外貿(mào)受擠壓對(duì)企業(yè)的影響，許多外貿(mào)企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)，積極開拓內(nèi)銷市場。可陶小姐卻透露，其實(shí)不少外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型并不順利，在許多方面都遇到了困難。

1“適配性”不足

經(jīng)濟(jì)社會(huì)領(lǐng)域?qū)＜易剷?huì)上指出，要提升供給體系對(duì)國內(nèi)需求的適配性，形成需求牽引供給、供給創(chuàng)造需求的更高水平動(dòng)態(tài)平衡。“適配性”這一詞語，給廣大外貿(mào)企業(yè)提供了一個(gè)方向。

如何做到適配？摸清國內(nèi)消費(fèi)者的口味是最關(guān)鍵的一步。外貿(mào)企業(yè)因長期專注國際市場，對(duì)國內(nèi)市場并不熟悉，突然將市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)，如不及時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)和銷售策略的調(diào)整，將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在家門口“水土不服”。只有摸清消費(fèi)者口味、消費(fèi)方式以至消費(fèi)習(xí)慣，才能成功打開國內(nèi)市場。

2.品牌“不響亮”

很多外貿(mào)企業(yè)主要采用代工模式，主要以替國外品牌加工為主，缺乏自主品牌產(chǎn)品，在國內(nèi)市場“查無此人”，產(chǎn)品處于競爭劣勢。

目前，內(nèi)銷市場潛力巨大，新的市場需求不斷涌現(xiàn)，外貿(mào)企業(yè)要抓住機(jī)遇，適應(yīng)國內(nèi)市場需求和消費(fèi)特點(diǎn)，通過產(chǎn)品外觀、功能、包裝、服務(wù)等方面的迭代升級(jí)，以及加大品牌營銷力度，不斷提升品牌核心競爭力，逐步打造產(chǎn)品品牌和知名度。

3.缺乏銷售渠道

外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場不易，最現(xiàn)實(shí)的問題就是缺乏銷售渠道、缺乏內(nèi)銷營銷人才、對(duì)內(nèi)貿(mào)市場不了解、缺乏客源基礎(chǔ)、找客戶如同大海撈針……

對(duì)一些習(xí)慣于只負(fù)責(zé)生產(chǎn)加工、不負(fù)責(zé)商品銷售的外貿(mào)企業(yè)來說，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場后必須要考慮銷售渠道問題。企業(yè)需要把握多種渠道促轉(zhuǎn)型，在精準(zhǔn)營銷上下功夫，利用互聯(lián)網(wǎng)渠道和大數(shù)據(jù)技術(shù)，讓品牌和形象走進(jìn)目標(biāo)群體視線。

不僅僅是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的外貿(mào)企業(yè)，對(duì)于一些一直面向國內(nèi)市場的中小企業(yè)來說，也會(huì)存在以上幾點(diǎn)問題。對(duì)于面臨營銷困境的企業(yè)來說，如果有一個(gè)平臺(tái)能夠提高企業(yè)知名度，幫助銷售、市場管理等人員快速獲取銷售線索，提升銷售團(tuán)隊(duì)能力、效率，那么企業(yè)就能輕松贏得更多的市場和客戶。事實(shí)上，市面上已有平臺(tái)能夠滿足企業(yè)的以上需要，幫助企業(yè)降低企業(yè)獲客成本，助力外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，天河網(wǎng)絡(luò)推廣公司手里頭的有一個(gè)很好的資源那就是百度推廣平臺(tái)旗下的天河愛采購。

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