陶小姐是一個外貿(mào)工廠的老板，從事外貿(mào)出口十余年，生意一直很不錯，但今年以來陶小姐卻頻頻大吐苦水：“外貿(mào)生意難做啊！許多做內(nèi)銷的工廠在國內(nèi)疫情緩解后都開工了，但我們外貿(mào)工廠仍然因各種原因被迫停工好幾個月，訂單變少了很多，損失慘重啊！”像陶小姐一樣生意不景氣的外貿(mào)企業(yè)主都因此十分頭疼。

外貿(mào)受到擠壓，內(nèi)銷成為企業(yè)希望

在目前復(fù)雜的國際形勢下，曾因物美價廉而受到國際市場歡迎的中國制造倍受打壓，美國和印度在硬件及軟件方面帶頭抵制“中國制造”。他們通過政府和民眾層面，對中國產(chǎn)品加征進(jìn)口關(guān)稅，對部分國內(nèi)領(lǐng)先的科技、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)實施禁令，抵制中國制造等等。

由于部分國家對中國制造的抵制，且受到世界疫情蔓延的影響，多國進(jìn)出口貿(mào)易受到限制，許多外貿(mào)企業(yè)受到了嚴(yán)重打擊。一方面中國品牌因被抵制在一些國家銷量下降，另一方面許多代工廠性質(zhì)的外貿(mào)企業(yè)還面臨“原料進(jìn)不來、成品出不去”的尷尬情況。原料及市場“兩頭在外”的性質(zhì)讓外貿(mào)企業(yè)遭受雙重擠壓，加速出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成了中小型外貿(mào)企業(yè)挺過去的希望。

外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷面臨難題

為了減輕外貿(mào)受擠壓對企業(yè)的影響，許多外貿(mào)企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)，積極開拓內(nèi)銷市場。可陶小姐卻透露，其實不少外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型并不順利，在許多方面都遇到了困難。

1“適配性”不足

經(jīng)濟(jì)社會領(lǐng)域?qū)＜易剷现赋觯嵘┙o體系對國內(nèi)需求的適配性，形成需求牽引供給、供給創(chuàng)造需求的更高水平動態(tài)平衡。“適配性”這一詞語，給廣大外貿(mào)企業(yè)提供了一個方向。

如何做到適配？摸清國內(nèi)消費者的口味是最關(guān)鍵的一步。外貿(mào)企業(yè)因長期專注國際市場，對國內(nèi)市場并不熟悉，突然將市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)，如不及時進(jìn)行生產(chǎn)和銷售策略的調(diào)整，將會導(dǎo)致企業(yè)在家門口“水土不服”。只有摸清消費者口味、消費方式以至消費習(xí)慣，才能成功打開國內(nèi)市場。

2.品牌“不響亮”

很多外貿(mào)企業(yè)主要采用代工模式，主要以替國外品牌加工為主，缺乏自主品牌產(chǎn)品，在國內(nèi)市場“查無此人”，產(chǎn)品處于競爭劣勢。

目前，內(nèi)銷市場潛力巨大，新的市場需求不斷涌現(xiàn)，外貿(mào)企業(yè)要抓住機(jī)遇，適應(yīng)國內(nèi)市場需求和消費特點，通過產(chǎn)品外觀、功能、包裝、服務(wù)等方面的迭代升級，以及加大品牌營銷力度，不斷提升品牌核心競爭力，逐步打造產(chǎn)品品牌和知名度。

3.缺乏銷售渠道

外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場不易，最現(xiàn)實的問題就是缺乏銷售渠道、缺乏內(nèi)銷營銷人才、對內(nèi)貿(mào)市場不了解、缺乏客源基礎(chǔ)、找客戶如同大海撈針……

對一些習(xí)慣于只負(fù)責(zé)生產(chǎn)加工、不負(fù)責(zé)商品銷售的外貿(mào)企業(yè)來說，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場后必須要考慮銷售渠道問題。企業(yè)需要把握多種渠道促轉(zhuǎn)型，在精準(zhǔn)營銷上下功夫，利用互聯(lián)網(wǎng)渠道和大數(shù)據(jù)技術(shù)，讓品牌和形象走進(jìn)目標(biāo)群體視線。

不僅僅是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的外貿(mào)企業(yè)，對于一些一直面向國內(nèi)市場的中小企業(yè)來說，也會存在以上幾點問題。對于面臨營銷困境的企業(yè)來說，如果有一個平臺能夠提高企業(yè)知名度，幫助銷售、市場管理等人員快速獲取銷售線索，提升銷售團(tuán)隊能力、效率，那么企業(yè)就能輕松贏得更多的市場和客戶。事實上，市面上已有平臺能夠滿足企業(yè)的以上需要，幫助企業(yè)降低企業(yè)獲客成本，助力外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，扎魯特網(wǎng)絡(luò)推廣公司手里頭的有一個很好的資源那就是百度推廣平臺旗下的扎魯特愛采購。

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