河北安平是全國(guó)乃至全世界的絲網(wǎng)生產(chǎn)基地，有著“世界絲網(wǎng)之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。

不知從何時(shí)起，安平絲網(wǎng)已經(jīng)在人們腦海中形成了固有印象，只要提到安平，首先想到的就是絲網(wǎng)，提到絲網(wǎng)首先想到的就是安平。 

一開(kāi)始安平絲網(wǎng)只有簡(jiǎn)單的幾個(gè)種類，如今在中央政策的支持下，安平絲網(wǎng)由原來(lái)的原始生產(chǎn)工藝和簡(jiǎn)單的種類，已經(jīng)發(fā)展成了擁有一萬(wàn)多家絲網(wǎng)制造企業(yè)的絲網(wǎng)大世界，安平絲網(wǎng)成為了中國(guó)很大的絲網(wǎng)生產(chǎn)基地。種類更是多種多樣，用途廣泛，成了名副其實(shí)的“世界絲網(wǎng)之鄉(xiāng)”。

盡管如此，安平絲網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，依舊不容樂(lè)觀。

小作坊模式，難以轉(zhuǎn)化成工業(yè)化生產(chǎn)

在安平當(dāng)?shù)兀圃旖z網(wǎng)大多數(shù)是小作坊的模式，不會(huì)發(fā)展得太大，究其原因是由絲網(wǎng)的產(chǎn)品性質(zhì)決定的。絲網(wǎng)制作簡(jiǎn)單，幾乎沒(méi)有技術(shù)門檻，買了機(jī)器就能制作。于是就出現(xiàn)了安平幾乎全縣人民都在做絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀。

競(jìng)爭(zhēng)激烈，惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。

以前市場(chǎng)需求旺盛，問(wèn)題沒(méi)有顯現(xiàn)，現(xiàn)在訂單少了，大家開(kāi)始互相壓價(jià)，甚至不惜虧本做生意。于是有些小企業(yè)就開(kāi)始在質(zhì)量上做手腳，比如客戶要求‘絲徑’是4毫米，為了省料就做成3.8毫米，或者用質(zhì)量差的原料代替好的原料。

供應(yīng)過(guò)剩，銷路無(wú)門也阻礙了安平絲網(wǎng)的發(fā)展。

絲網(wǎng)產(chǎn)能過(guò)剩，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求增速趨緩，訂單有限，僅依靠業(yè)務(wù)員上門推銷的方式已不能解決銷路難題。從長(zhǎng)久看，依靠人力上門推銷也不利于企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，一些企業(yè)開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)型，瞄準(zhǔn)“互聯(lián)網(wǎng)+絲網(wǎng)”進(jìn)行融合互促，開(kāi)辟互聯(lián)網(wǎng)線上銷售渠道，大力推動(dòng)絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，尋求新的突破來(lái)解決當(dāng)前的發(fā)展困境。

安平縣菲斯福絲網(wǎng)制品有限公司就是其中一家，菲斯福是專業(yè)生產(chǎn)銷售鋼筋網(wǎng)、爬架網(wǎng)、裝飾網(wǎng)、電焊網(wǎng)、防護(hù)網(wǎng)的現(xiàn)代化企業(yè)。多年來(lái)，菲斯福憑借先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)工藝、嚴(yán)格的管理機(jī)制和開(kāi)發(fā)創(chuàng)新的實(shí)力，產(chǎn)品銷往全球。

作為傳統(tǒng)企業(yè)，如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營(yíng)企業(yè)還是十分艱難的，機(jī)緣巧合下，菲斯福通過(guò)中國(guó)供應(yīng)商了解到鎮(zhèn)江應(yīng)客網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)。

應(yīng)客網(wǎng)是百度旗下的B2B垂直搜索引擎，可以滿足用戶對(duì)于采購(gòu)信息檢索的需求，同時(shí)為這些企業(yè)找到精準(zhǔn)的買家。在詳細(xì)了解后，菲斯福絲網(wǎng)制品有限公司通過(guò)中國(guó)供應(yīng)商入駐應(yīng)客網(wǎng)，選擇線上曝光營(yíng)銷+線下業(yè)務(wù)營(yíng)銷的雙渠道營(yíng)銷。

菲斯福絲網(wǎng)制品有限公司自入駐之后，取得了很不錯(cuò)的進(jìn)展，在6月推廣通到期后又續(xù)費(fèi)一年，得知平臺(tái)推出了新的服務(wù)“實(shí)地商家后果斷開(kāi)通，開(kāi)通后曝光量一直穩(wěn)定攀升，直至近兩個(gè)月，菲斯福在百度的展現(xiàn)量達(dá)到1050萬(wàn)次！”

網(wǎng)絡(luò)推廣展示圖

應(yīng)客網(wǎng)整合了國(guó)內(nèi)大量的B2B類平臺(tái)信息，依靠著其百度自身強(qiáng)大的流量，提供給了菲斯福十分強(qiáng)勢(shì)的曝光，給菲斯福帶來(lái)大量詢盤，這種新型的營(yíng)銷方式比傳統(tǒng)的線下?tīng)I(yíng)銷更加方便，同時(shí)，它的成本也比線下?tīng)I(yíng)銷低很多。

菲斯福入駐后就相當(dāng)于直接擁有了線上的曝光渠道+流量保證！對(duì)菲斯福來(lái)說(shuō)，這不止是多了一個(gè)營(yíng)銷渠道，對(duì)于安平的絲網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)更是帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟z網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行轉(zhuǎn)型的一個(gè)契機(jī)。

網(wǎng)絡(luò)推廣展示圖

對(duì)于為什么毅然決定轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣，菲斯福老板表示：“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣的競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)營(yíng)銷推廣的競(jìng)爭(zhēng)要小的多，不會(huì)跟同行去打價(jià)格戰(zhàn)，不會(huì)陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。”

因?yàn)榻z網(wǎng)是一種既能應(yīng)用于軍工等精尖工業(yè)，又可以進(jìn)入尋常生活的鋼鐵加工制品，所以未來(lái)絲網(wǎng)依然會(huì)占據(jù)人們生活的方方面面。

從前景上看，絲網(wǎng)的潛力是巨大的，入駐應(yīng)客網(wǎng)之后絲網(wǎng)有了絡(luò)繹不絕的詢盤和訂單，因此菲斯福的老板對(duì)絲網(wǎng)行業(yè)的未來(lái)充滿了信心。如今他的目標(biāo)就是希望獲得更多的訂單，打造質(zhì)量更可靠的產(chǎn)品，使自家企業(yè)的絲網(wǎng)不止于中國(guó)，而是沖向全世界。