當銷售業(yè)績出現(xiàn)瓶頸時,作為銷售人員經(jīng)常會拿“是市場的問題,現(xiàn)在開發(fā)市場很難,產(chǎn)品沒有太多的優(yōu)勢”作為借口。確實,產(chǎn)品力的優(yōu)劣的確是支撐有效營銷的基礎,但是,在產(chǎn)品同質(zhì)化很高的市場環(huán)境下,作為市場拓展人員,這些借口是沒有很大的意義的。也許接踵而來的問題,是什么服務能力、品牌影響力等等。如果企業(yè)營銷人員能夠客觀的看問題,從主觀上找問題,突破自己的觀念,這才是突破企業(yè)營銷瓶頸的主要任務。同時,從客觀的角度來分析,產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷并非都是研發(fā)和生產(chǎn)方面的問題,也存在營銷模式的升級和營銷組織建設沒有跟上市場增長步伐的問題。
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